Mercados ocultos de empleo

Actividad

Conferencias y Workshops

04/10/2016

04/10/2016
Barcelona

En España casi el 80% de las ofertas de trabajo son invisibles. Solo 1 de cada 5 ofertas se publican y 1 de cada 5 profesionales es capaz de llegar al mercado oculto. Sergio Farré, cofundador de ProHireMe, nos da las claves para llegar a ese mercado oculto y poder gestionarlo de forma eficiente. Las cuatro fases que seguiremos para conseguir empleo son Quién soy, Qué quiero, Cómo me posiciono y Cómo genero oportunidades. Lo que marca la diferencia no es qué tenemos sino cómo utilizamos nuestros recursos.

Partimos del hecho que la estrategia que usan las empresas para contratar suele ser la opuesta a la que le gustaría a los candidatos: las oportunidades no siempre son públicas por cuestiones de eficiencia y practicidad para la empresa, lo que supone que parte de la búsqueda de empleo consiste en ser capaz de buscar oportunidades. Sergio Farré, cofundador de ProHireMe, con más de once años de experiencia acompañando a profesionales en la búsqueda de su éxito profesional, asegura que cada vez es más difícil encontrar empleo a través de una pantalla: “Si estamos en búsqueda activa repartamos tiempo y energía conforme al porcentaje de ofertas públicas y ofertas ocultas”.

La manera de llegar al mercado oculto es buscando, observando y relacionándonos.

La marca personal

Antes de buscar empleo hay que tener claro qué queremos y qué atributos nos definen como profesionales. A partir de tres preguntas (En qué soy realmente bueno, Cuál es mi talento, y Por qué deberían pagarme) podemos crear nuestra marca personal, teniendo claras dos características que aúnen nuestro valor como profesional y nos ayuden a posicionarnos en el mercado. Farré recomienda que gestionemos nuestra marca personal porque si nosotros no lo hacemos otros empezarán a etiquetarnos y puede que no lo hagan como querríamos. Es importante que cuando vayamos al mercado, público u oculto, tengamos claro cómo nos posicionamos

¿Cómo genero oportunidades?

La mejor forma de generar oportunidades es relacionándonos y estando atentos a las oportunidades. Se trata de hacer networking, contactar con gente desinteresadamente, pensando en cómo podemos ayudar. Cuanto más demos más recibiremos. Es imprescindible que en cada interacción transmitamos claramente quién somos como profesionales y qué podemos aportar, porque si no puedo serle útil a esa persona, no me recordará.

Debemos planificar nuestro networking: fijando metas y objetivos, conectando las metas con las personas que consideremos que pueden ayudarnos, y decidiendo cómo contactamos con esas personas, pensando qué podemos hacer por ellas.

Atacar el mercado oculto

Para llegar a ese mercado oculto hace falta tiempo y tener claro nuestro objetivo (qué sector, qué función y qué posición nos interesa). A partir de ahí Farré propone que con ambición y realismo, prioricemos las empresas que están contratando en base a nuestras preferencias (tamaño, filosofía, localidad,etc.) y a los contactos que conozcamos en esas organizaciones. Una vez hecha la selección, empezamos a contactar con las que tengamos más interés y mejor conexión.

La red UOC Alumni y LinkedIn son herramientas que nos pueden ayudar a contactar con las personas que pueden ayudarnos en la búsqueda de empleo. Siempre hay que empezar por donde tenemos primeros o segundos contactos. La clave es relacionarse.

Aprovechar el minuto de gloria

Adentrarse en el mercado oculto no consiste sólo en encontrar una oferta no pública. A partir de entonces tienes que posicionarte, venderte, transmitir quién eres como profesional y cuál es tu valor. “El objetivo de cualquier presentación es ser recordado, sino fracasaremos en cualquier búsqueda de empleo. Y para ser recordado tengo que ser útil” apunta Sergio Farré.

Un buen discurso de presentación tiene que tener la siguiente estructura: primero dejar claro en qué soy bueno; después cuál es mi mayor logro o qué soy capaz de conseguir; seguido de mi secreto, mi truco para conseguirlo, y para acabar, una llamada a la acción, promoviendo que siga habiendo un contacto para seguir posicionándome. Es esencial saber transmitir nuestro valor, es la única manera de hacernos valer y que puedan actuar a nuestro favor. Si no lo hacemos no importa si buscamos en el mercado oculto o visible, alguien se posicionará mejor que nosotros.

El workshop a cargo de Sergio Farré, ha estado conducido por la coach y orientadora Elvira Peris, y organitzado per UOC Alumni conjuntament con los estudios de Psicologia y de Ciencies de la Educación de la UOC.