Juan Alía: "Los costes de los servicios de VoD son muy elevados y difíciles de sostener exclusivamente con modelos publicitarios"

JUDITH CLARES: ¿Qué modelo de negocio sigue Filmotech? ¿Combináis opciones de venta, alquiler, subscripción y publicidad?

JUAN ALÍA: Actualmente existen dos modalidades de negocio. Tenemos un modelo de tarifa plana con subscripción a 9 euros, a través del cual se tiene acceso a la mayor parte del catálogo. Hablamos de películas que se estrenaron como mínimo hace dos años, esto es, con una antigüedad igual o superior a los dos años. Y otro modelo de alquiler o taquilla, a través del cual ofrecemos películas más recientes que van desde dos años hasta la fecha. En este caso estaríamos hablando de un pago único con precios que oscilan entre 1,42 y 3 euros.

J.C.: ¿Qué modelo de negocio está teniendo mayor acogida por parte del consumidor?

 

J.A.: En nuestro caso, hasta que estrenamos la nueva versión del site hace unos meses, el modelo que teníamos era únicamente de taquilla, era pago por visión. Desde que tenemos opción de subscripción con tarifa plana, la verdad es que hemos observado un incrementado notable en el consumo y hemos visto que tiene una buena acogida. Hablamos de un precio de subscripción accesible a cambio de un amplio catálogo. En este sentido creemos que, si pones en valor la calidad de los contenidos, la seguridad y una serie de requisitos, tienes respuesta por parte del usuario.

 

J.C.: ¿Tenéis ingresos por publicidad?

 

J.A.: Por ahora no, porque realmente el tráfico que tenemos es pequeño. Si poco a poco se va generando volumen de tráfico, sí que podríamos plantearnos contar con un modelo mixto de pago y publicidad. Además, creo que para las agencias de publicidad el cine y su consumo a través de portales como Filmotech tiene un valor enorme, puesto que disponemos de un catalogo muy amplio con mil temas diferentes y que permite segmentar perfectamente al usuario por tipos de contenido. Así podría llegar una marca que quiera acceder a determinado público, a determinado perfil, y podríamos segmentarlo perfectamente teniendo en cuenta la tipología de obras que consume. En este sentido, podríamos incluir un spot publicitario delante de una película, de un corto… o una página especial que hagamos para determinada acción. En resumen, sí que creemos que la publicidad va a jugar un papel importante pero, por ahora, los costes de los servicios de VoD son muy elevados y difíciles de sostener exclusivamente con modelos publicitarios. Considero que debe existir siempre un modelo de pago.

 

J.C.: ¿Qué política de precios sigue actualmente Filmotech?¿Fijáis vosotros los precios?

 

J.A.: En el caso de la tarifa plana, las condiciones son las mismas para todos y el precio de venta es el mismo para el público. En el caso de las películas de taquilla, tenemos unos precios estándar y tratamos de que el productor se maneje en esos rangos porque creemos que son los más competitivos y los más adecuados. Pero al final cualquier productor que desee poner un precio a una obra porque así lo considere, lo estudiamos y se puede poner. Siempre contamos con el productor, que es al final quien puede decidir.

 

J.C.: ¿Qué margen de beneficios puede tener una plataforma de VoD como Filmotech en relación a quien os cede los derechos?

 

J.A.: En nuestro caso ofrecemos un 65% de beneficio al productor. Y el 35% restante es para cubrir los costes del servicio.

 

J.C.: ¿Consideras que actualmente los precios son atractivos para el consumidor?

 

J.A.: Creo que sí. Somos conscientes de que el modelo de consumo por internet debe tener un precio más asequible en relación al DVD/BD, puesto que este último tiene un valor diferencial, porque tiene la carátula, tiene la ficha, puede tener una colección especial, va dirigida a un público más fetiche, por así decirlo. Sin embargo es difícil competir con otros portales que resulta que tienen todo el catálogo del mundo, hasta el último estreno, y están ofreciendo la película sin contar con la autorización del productor y a coste cero. Teniendo en cuenta este contexto, tratamos de poner los precios más asequibles posibles, siempre poniendo en valor al productor y elementos clave como la calidad del visionado.

 

J.C.: ¿Qué volumen de negocio tiene Filmotech actualmente? ¿Empieza a obtener beneficios?

 

J.A.: Ahora mismo podemos hablar de tráfico. Contamos con unas 160.000 visitas al mes, y podemos ver cómo ha ido subiendo. En cuanto a consumo, teniendo en cuenta que hace poco que hemos cambiado el modelo y estamos con subscripción, no puedo dar cifras exactas, pero por ahora es poco, todavía nos movemos con cifras muy pequeñas. Hasta ahora la piratería ha hecho mucho daño a portales de VoD como Filmotech. Esperamos que esto vaya cambiando, que haya un respaldo legal y que, poco a poco, cada vez se consuma más cine legal, poniendo en valor lo que comentábamos: contenidos editoriales, calidad del visionado, accesibilidad...

 

J.C.: ¿Habéis notado algún cambio con el cierre de Megaupload? Incremento de visitas, más subscripción…

 

J.A.: Sí, se ha notado, aunque lo cierto es que en nuestro caso dio también la casualidad de que, justo en el momento en el que se cerró Megaupload, Filmotech sacó su nueva versión con tarifa plana, un par de semanas antes. En este sentido creemos que se ha juntado un poco todo y que el incremento de tráfico que detectamos, se ha llegado a multiplicar  hasta por cinco,  y de consumo puede responder a ambos hechos. Además, ves que hay un público que sí está interesado en adquirir los contenidos de forma legal siempre y cuando las condiciones sean interesantes para ellos: que tengan un buen catálogo, a un precio asequible,  con calidad… Y esto es lo que tratamos de hacer desde Filmotech. Centrándonos en nuestro posicionamiento de cine español y latinoamericano, contamos con unos sistemas de calidad y de seguridad que al final ponen en valor nuestro producto.

 

J.C.: ¿Quien consideráis que es actualmente vuestra competencia?

 

J.A.: La piratería.

 

J.C.: ¿Os planteáis internacionalizar el proyecto? ¿Latinoamérica?

 

J.A.: Sí, queremos abrir mercado y consolidarnos tanto en España como en Latinoamérica.

 

J.C.: ¿Crees que habrá lugar para tantas plataformas de VoD en el mercado español?

 

J.A.: Creo que la oferta legal es buena. Considero que es positivo que vengan proyectos como Netflix u otros para dinamizar el mercado. De todos modos, hasta que no acabemos con la piratería no se puede hablar. En este sentido, cuanta más oferta legal y más modelos existan para que el público pueda acceder al cine, ¡mejor! Luego tendremos que tratar de posicionarnos y de diferenciarnos de la competencia.

 

J.C.: ¿Qué balance harías desde Filmotech de la piratería en Internet y de la revisión de la regulación en materia de propiedad intelectual en el nuevo contexto digital?

 

J.A.: En el caso de la Ley Sinde-Wert, que es lo que nos toca, la verdad es que somos muy optimistas y esperamos que sea un paso muy importante para fomentar el consumo de cine legal. Confiamos en que poco a poco logre impedir que terceras personas se estén lucrando en este negocio a costa de los productores, que son al final quienes están invirtiendo su dinero y están tratando de producir y de contribuir al negocio.

 

J.C.: Finalmente, ¿Cómo ves el futuro de vuestro proyecto? ¿Qué retos os planteáis?

 

J.A.: ¡Optimistas! Esperamos que el sector vaya creciendo, que cada vez vayamos consiguiendo nuevos títulos, ampliemos el catálogo, que vayamos abriendo mercados, como te decía en Latinoamérica, y que cualquier persona que quiera ver una película en habla hispana tenga a Filmotech como referencia. En este sentido, somos optimistas porque creemos que poco a poco se está viviendo un cambio y que se están dando pasos para que las condiciones cambien y podamos consolidarnos.

 

Para saber más:

Sobre el Posgrado en Distribución Audiovisual: VoD y Nuevos Modelos de Negocio UOC-filmin, podéis contactar con Judith Clares (jclares@uoc.edu).

Visita el blog del posgrado: distribucion-audiovisual.blogs.uoc.edu

 

 

Cita recomendada

CLARES GAVILÁN, Judith. Juan Alía: "Los costes de los servicios de VoD son muy elevados y difíciles de sostener exclusivamente con modelos publicitarios". COMeIN [en línea], noviembre 2012, núm. 16. ISSN: 1696-3296. DOI: https://doi.org/10.7238/c.n16.1278