Juan Carlos Tous: «Encara queda mercat per conquerir!»

Judith Clares (JC): Des de l'arribada de Netflix l’any 2016 hem vist com el sector del vídeo sota demanda està assentant-se i creixent a Espanya. Així ho mostren les dades publicades en diferents informes (Observatori Nacional de les Telecomunicacions i de la Societat de la Informació (ONTSI) i Observatori Europeu de l'Audiovisual, entre d'altres). No obstant això a Espanya no disposem de dades específiques de facturació de les diferents companyies de VOD presents al territori que puguin ajudar-nos a dibuixar com està repartint-se el mercat entre els diferents actors.

 

Juan Carlos Tous (JCT): És cert. L'arribada de Netflix a Espanya ha ajudat a obrir mercat. No obstant això, la publicació de dades oficials del sector a Espanya, si la comparem amb altres mercats com el francès, dista molt d’assemblar-s’hi. A França, el 4 de febrer el CNMC donava a conèixer quina era la quota de mercat de cada un dels operadors presents al seu territori. A Espanya el Ministeri no recull, i per tant no pot oferir, dades oficials.

 

JC: Llavors, no veus possible que en un futur proper puguin oferir dades reals de facturació o subscripció de les diferents companyies de vídeo sota demanda assentades a Espanya?

 

JCT: No. I menys de facturació, perquè la majoria dels operadors no són d'aquí. Ves i digues-li a Netflix que et doni les seves dades de consum. Podríem arribar a tenir les dades dels espanyols, de Filmin. Però si estem sols, no les oferirem. De fet les úniques dades públiques en aquest sentit són les que apareixen al registre mercantil. I només figuren les dades de les empreses amb NIF espanyol com podríem ser nosaltres o Rakuten. En el nostre cas, aquest any, per primera vegada després de deu anys, els nostres comptes seran positius. D'altres, porten milions de pèrdues acumulades.

 

JC: Per què no oferiu dades des de Filmin?

 

JCT: Si jo et digués que tinc, per posar un exemple, un milió de subscriptors, què em diries?, que són molts o pocs? Sembla una barbaritat! Però si et dic que Netflix en té quinze milions, què em diràs? Que el meu milió és molt poc. Cal tenir on comparar per poder entendre´n la dimensió.

 

En el cas de Filmin, si ens comparem amb la resta d'actors de VOD a Espanya, què aportem? Un nínxol, una especialització, un cinema diferent, una oferta que no tenen els altres. Per això ara ens definim com el complement perfecte. El meu univers potser seran cent mil persones i el d'actors com Netflix o Movistar seran milions. Però tenim un mercat a conquerir.

 

JC: Actualment les úniques dades de què disposem per poder analitzar com està repartint-se el mercat del VOD a Espanya són les ofertes per la Comissió Nacional dels Mercats i la Competència (CNMC). Dades que analitzen el volum de subscriptors i la penetració a les llars de les diferents plataformes de vídeo sota demanda a partir d’enquestes. Com veieu representat Filmin?

 

JCT: Hem de tenir en compte que parlem d'enquestes. I aquestes enquestes parlen de llars i no d'usuaris, cosa que a mi m'agrada. Una mateixa casa, una família, no té dos comptes de Filmin, en deu tenir un. Ens trobem en un mercat en què tot està canviant molt ràpid i les dades de subscripció de les diferents companyies, així com els nous actors que no deixen d'arribar a Espanya, modifiquen la fotografia amb rapidesa. En aquest sentit, el Panell de Llars de la CNMC destaca l'augment de subscriptors a les diferents plataformes VOD. És una bona radiografia, tanmateix, en el cas de Filmin he de dir que les dades no coincideixen. És una pena que no hi hagi un organisme que vetlli perquè totes aquestes xifres s'ofereixin fidels.

 

JC: Què destacaries de les dades ofertes per la CNMC?

 

JCT: Em van sorprendre molt les dades de penetració del VOD. Parlaven d'un 22,5 % de penetració a les llars espanyoles. Creia que les dades serien més altes. Aquesta xifra m’estimula molt, ja que queda encara més del 70 %, queda molt mercat per conquerir. Aquestes dades permeten entendre per què estan arribant nous operadors a Espanya. Després de Netflix, HBO i Amazon, ha arribat recentment Sky (setembre de 2017). Queda molt mercat i a més ens trobem davant d'un consumidor molt acostumat a navegar i a veure contingut per internet.

 

JC: Com creus que acabarà repartint-se el mercat? Si haguessis d’estimar una quota de mercat per a cada actor a Espanya, com els situaries? Tenint en compte que segons dades de la CNMC la plataforma amb més clients a Espanya és Movistar+ i que Netflix no para de créixer.

 

JCT: En primer lloc, crec que hauríem de preguntar-nos què és Movistar. Podem comparar Movistar amb Netflix o HBO? Ja no dic amb Filmin! El que ofereix cadascun d'aquests actors és molt diferent. És cert que tots comptem amb la modalitat de subscripció, però la gent no paga vuit euros per la subscripció a Movistar+, en paga vuitanta o seixanta perquè contracta paquets amb dades, telefonia i continguts (ja sigui futbol, cinema, sèries...). La pregunta hauria de ser: són equiparables els milions de subscriptors que té Movistar+ amb els que té Netflix? I la resposta és: no. És completament diferent. Arribats a aquest punt es fa difícil poder fer aquest repartiment.

 

JC: Llavors, com podríem plantejar-nos l’anàlisi i la comparativa de mercat?

 

JCT: Hauríem de fixar-nos en quantes llars paguen per accedir des de casa a continguts audiovisuals sota demanda sense entrar en el tipus de contingut (cinema, sèries, futbol...). Mirem també quanta gent està disposada a pagar: aquest és el nostre mercat. Un pagarà vuit euros de Netflix i un altre cinquanta de Movistar+. Però al cap i a la fi és gent que està disposada a pagar per contingut. Des d'aquest punt de vista crec que el repartiment estaria prop de ser 50 % Movistar+ i l'altre 50 % la resta.

 

De totes maneres, és complicat. On posem Vodafone? La força de Movistar és pràcticament el 60 % del mercat seguit de Netflix, i després hi hauria HBO i Vodafone... Resulta difícil establir percentatges. Nosaltres seríem els petits del mercat però seguim aquí, hi portem deu anys, i com més gran es faci el mercat més gran serà la nostra porció. Tot i ser la més petita, seguirà creixent. Per aquest motiu desitjàvem també que arribés Netflix a Espanya. Actors de talla internacional obren mercat.

 

JC: Com comentàvem abans, estan arribant nous portals de dimensió internacional a Espanya. Creus que hi haurà mercat per a tothom?

 

JCT: Són monstres globals. Ara venen perquè hi ha mercat i perquè Netflix els puja a la gepa. Netflix abans era un client que els anava bé, li venien drets per a la finestra internet. Però Netflix s'ha convertit en un competidor. Ara Netflix també està produint. Així que van començar a retirar producte i ara les majors estan començant a anunciar la creació també dels seus propis portals VOD. Serà la bomba!

 

JC: Per tancar l'entrevista: fa uns anys parlàvem de la possible creació d'una associació espanyola del VOD que representés el col·lectiu d'actors del vídeo sota demanda a Espanya i amb capacitat de negociar amb l'administració (Institut de la Cinematografia i de les Arts Audiovisuals (ICAA), Ministeri, fins i tot fabricants) i de treballar en diferents línies en representació del col·lectiu d'empreses espanyoles dedicades al VOD: ajudes orientades a la distribució i consum sota demanda, flexibilització de les finestres, còmput d'espectadors de VOD per a la concessió d'ajuts a la producció, sistematització i anàlisi de dades de mercat... En quina situació es troba?

JCT: És cert, el 2012 des de Filmin vèiem necessari crear una associació espanyola del VOD per tal d’impulsar el sector i defensar els interessos de la indústria del VOD. La realitat és que després de set anys, hem tirat la tovallola. Si analitzes el mapa d'actors de VOD presents al territori espanyol t'adones que no hi ha cap actor espanyol amb qui impulsar-la. Estem sols! No podem representar un col·lectiu. Rakuten té la seva seu a Barcelona però ja no és una companyia espanyola. Netflix és un agent internacional que no té cap necessitat d'associar-se amb nosaltres i per crear una associació necessites poder comptar amb almenys tres socis.

 

Entrevista realitzada a les oficines de CAMEO el 19 de gener de 2018.