Juan Alía: "Els costos dels serveis de VoD són molt elevats i difícils de sostenir exclusivament amb models publicitaris"

JUDITH CLARES: Quin model de negoci segueix Filmotech? Combineu opcions de venda, lloguer, subscripció i publicitat?

 

JUAN ALÍA: Actualment existeixen dues modalitats de negoci. Tenim un model de tarifa plana amb subscripció a 9 euros, a través del qual es té accés a la major part del catàleg. Parlem de pel·lícules que es van estrenar com a mínim fa dos anys, és a dir, amb una antiguitat igual o superior als dos anys. I un altre model de lloguer o taquilla, a través del qual oferim pel·lícules més recents que van des de dos anys fins a la data. En aquest cas estaríem parlant d'un pagament únic amb preus que oscil·len entre 1,42 i 3 euros.

 

J.C.: Quin model de negoci està tenint millor acollida per part del consumidor?

 

J.A.: En el nostre cas, fins que vam estrenar la nova versió del site fa uns mesos, el model que teníem era únicament de taquilla, era pagament per visió. Des que tenim opció de subscripció amb tarifa plana, la veritat és que hem observat un incrementat notable en el consum i hem vist que té una bona acollida. Parlem d'un preu de subscripció accessible a canvi d'un ampli catàleg. En aquest sentit creiem que, si poses en valor la qualitat dels continguts, la seguretat i una sèrie de requisits, tens resposta per part de l'usuari.

 

J.C.: Teniu ingressos per publicitat?

 

J.A.: Ara per ara no, perquè realment el trànsit que tenim és petit. Si a poc a poc es va generant volum de trànsit, sí que podríem arribar a plantejar-nos comptar amb un model mixt de pagament i publicitat. A més, crec que per a les agències de publicitat el cinema i el seu consum a través de portals com Filmotech té un valor enorme, ja que disposem d'un catàleg molt ampli amb mil temes diferents i que permet segmentar perfectament a l'usuari per tipus de contingut. Així podria arribar una marca que vulgui accedir a determinat públic, a determinat perfil, i podríem segmentar perfectament tenint en compte la tipologia d'obres que consumeix. En aquest sentit, podríem incloure un espot publicitari davant d'una pel·lícula, d'un curt ... o una pàgina especial a fer per a determinada acció. En resum, sí que creiem que la publicitat jugarà un paper important però, per ara, els costos dels serveis de VoD són molt elevats i difícils de sostenir exclusivament amb models publicitaris. Considero que hi ha d'haver sempre un model de pagament.

 

J.C.: Quina política de preus segueix actualment Filmotech? Fixeu vosaltres els preus?

 

J.A.: En el cas de la tarifa plana, les condicions són les mateixes per a tots i el preu de venda és el mateix per al públic. En el cas de les pel•lícules de taquilla, tenim uns preus estàndard i tractem que el productor es mogui en aquests rangs perquè creiem que són els més competitius i els més adients. Però al final qualsevol productor que vulgui posar un preu a una obra perquè així ho consideri, l'estudiem i es pot posar. Sempre comptem amb el productor, que és al final qui pot decidir.

 

J.C.: Quin marge de beneficis pot tenir una plataforma de VoD com Filmotech en relació a qui us cedeix els drets?

 

J.A.: En el nostre cas oferim un 65% de benefici al productor. I el 35% restant és per cobrir els costos del servei.

 

J.C.: Consideres que actualment els preus són atractius per al consumidor?

 

J.A.: Crec que sí. Som conscients que el model de consum per Internet ha de tenir un preu més assequible en relació al DVD/BD, ja que aquest últim té un valor diferencial, perquè té la caràtula, té la fitxa, pot tenir una col·lecció especial, va dirigit a un públic, en part, més fetitxe. No obstant això és difícil competir amb altres portals que resulta que tenen tot el catàleg del món, fins la darrera estrena, i estan oferint la pel·lícula sense comptar amb l'autorització del productor i a cost zero. Tenint en compte aquest context, procurem posar els preus més assequibles possibles, sempre posant en valor al productor i elements clau com la qualitat del visionat.

 

J.C.: Quin volum de negoci té Filmotech actualment? ¿Comença a obtenir beneficis?

 

J.A.: Ara mateix podem parlar de trànsit. Comptem amb unes 160.000 visites al mes, i podem veure com ha anat pujant. Quant a consum, tenint en compte que fa poc que hem canviat el model i estem amb subscripció, no puc donar xifres exactes, però per ara és poc, encara ens movem amb xifres molt petites. Fins ara la pirateria ha fet molt de mal a portals de VoD com Filmotech. Esperem que això vagi canviant, que hi hagi un suport legal i que, poc a poc, cada vegada es consumeixi més cinema legal, posant en valor el que comentàvem: continguts editorials, qualitat del visionat, accessibilitat...

 

J.C.: Heu notat algun canvi amb el tancament de Megaupload? Increment de visites, més subscripcions...

 

J.A.: Sí, s'ha notat, encara que la veritat és que en el nostre cas va donar també la casualitat que, just en el moment en què es va tancar Megaupload, Filmotech va treure la seva nova versió amb tarifa plana, un parell de setmanes abans. En aquest sentit creiem que s'ha ajuntat una mica tot i que l'increment de trànsit que detectem, s'ha arribat a multiplicar fins per cinc, i de consum pot respondre a tots dos fets. A més, veus que hi ha un públic que sí que està interessat en adquirir els continguts de forma legal sempre que les condicions siguin interessants per a ells: que tinguin un bon catàleg, a un preu assequible, amb qualitat ... I això és el que intentem fer des de Filmotech. Centrant-nos en el nostre posicionament de cinema espanyol i llatinoamericà, comptem amb uns sistemes de qualitat i de seguretat que al final posen en valor el nostre producte.

 

J.C.: Qui considereu que és actualment la vostra competència?

 

J.A.: La pirateria.

 

J.C.: Us plantegeu internacionalitzar el projecte? Llatinoamèrica?

 

J.A.: Sí, volem obrir mercat i consolidar-nos tant a Espanya com a Llatinoamèrica.

 

J.C.: Creus que hi haurà lloc per a tantes plataformes de VoD al mercat espanyol?

 

J.A.: Crec que l'oferta legal és bona. Considero que és positiu que vinguin projectes com Netflix o altres per dinamitzar el mercat. De tota manera, fins que no acabem amb la pirateria no es pot parlar. En aquest sentit, com més oferta legal i més models existeixin perquè el públic pugui accedir al cinema, millor! Després haurem de tractar de posicionar-nos i de diferenciar-nos de la competència.

 

J.C.: Quin balanç faries des de Filmotech de la pirateria a Internet i de la revisió de la regulació en matèria de propietat intel·lectual en el nou context digital?

 

J.A.: En el cas de la Llei Sinde-Wert, que és el que ens toca, la veritat és que som molt optimistes i esperem que sigui un pas molt important per fomentar el consum de cinema legal. Confiem que a poc a poc aconsegueixi impedir que terceres persones s'estiguin lucrant en aquest negoci a costa dels productors, que són al final els que estan invertint els seus diners i estan tractant de produir i de contribuir al negoci.

 

J.C.: Finalment, Com veus el futur del vostre projecte? Quins reptes us plantegeu?

 

J.A.: Optimistes! Esperem que el sector vagi creixent, que cada vegada anem aconseguint nous títols, ampliem el catàleg, que anem obrint mercats, com et deia a Llatinoamèrica, i que qualsevol persona que vulgui veure una pel·lícula en parla hispana tingui a Filmotech com a referència. En aquest sentit, som optimistes perquè creiem que a poc a poc s'està vivint un canvi i que s'estan fent passos perquè les condicions canviïn i puguem consolidar-nos.

Per saber més:

Sobre el Postgrau en Distribució Audiovisual: VoD i Nous Models de Negoci UOC-filmin, podeu contactar amb Judith Clares (jclares@uoc.edu).

Visita el bloc del postgrau: distribucion-audiovisual.blogs.uoc.edu
 

 

 

Citació recomanada

CLARES GAVILÁN, Judith. Juan Alía: "Els costos dels serveis de VoD són molt elevats i difícils de sostenir exclusivament amb models publicitaris". COMeIN [en línia], novembre 2012, núm. 16. ISSN: 1696-3296. DOI: https://doi.org/10.7238/c.n16.1278