The Long Tail: Why the Future of Business Is Selling Less of More
Chris Anderson
resum
En el llibre més important sobre negocis des de The Tipping Point, Chris Anderson mostra com el futur del comerç i la cultura no és en els grans èxits que representaven les puntes altes de la tradicional corba de demanda, sinó en el que es consideraven els fracassos -la llarga cua d'aquesta mateixa corba.
El nostre món és transformat per Internet i les gairebé il·limitades oportunitats que proporciona als consumidors; els mercats de demà seran per a qui en sàpiga treure avantatge. The Long Tail tracta de l'economia de l'abundància, un model completament nou de negoci que comença a mostrar el seu poder mentre la selecció il·limitada revela noves veritats sobre el que volen els consumidors i com ho volen aconseguir. El negoci de la música ha estat transformat per iTunes i Rhapsody; arriba una transformació semblant per a cada indústria imaginable.
Què passa quan tot és disponible per a tothom? Què passa quan el valor combinat de tots els milions d'articles que podrien vendre només unes quantes còpies excedeix el valor dels pocs articles que en venen milions cada un? Què passa quan una colla de joves sense motivacions econòmiques poden enregistrar una cançó o rodar un videoclip i obtenir la mateixa distribució electrònica que la corporació més poderosa?
Chris Anderson, editor en cap de la revista Wired, ja havia investigat "la llarga cua" en un article que ha esdevingut un dels assaigs sobre negocis més influents del nostre temps. Utilitzant els móns del cinema, dels llibres i de la música va assenyalar que Internet ha fet possible un nou món en què el valor combinat de productes amb vendes modestes i títols extravagants iguala les vendes dels grans èxits. Anderson va encunyar el terme the long tail (la llarga cua) per a descriure aquest fenomen, una expressió que des de llavors ha aparegut en sales de juntes i en mitjans de comunicació arreu del món.
"Resumint, tot i que encara ens obsessionem pels èxits", escriu Anderson, "ja no són la força econòmica que havien estat. On van a parar aquests volubles consumidors, doncs? No van només a un lloc. S'escampen als quatre vents al mateix temps que els mercats es fragmenten en milers de nínxols".
paraules clau
divisió de mercats, Internet, la llarga cua, màrqueting d'Internet, negoci d'Internet
fitxa catalogràfica
Títol: The Long Tail: Why the Future of Business Is Selling Less of More
Autor: Chris Anderson
Publicació: Nova York: Hyperion, cop. 2006
Matèries: Internet - Màrqueting, Segmentació de mercat, Màrqueting - Innovacions tecnològiques, Productes nous - Màrqueting
ISBN: 1-4013-0237-8
índex
Acknowledgments
Introduction
1. The Long Tail
2. The Rise and Fall of the Hit
3. A Short History of the Long Tail
4. The Three Forces of the Long Tail
5. The New Producers
6. The New Markets
7. The New Tastemakers
8. Long Tail Economics
9. The Short Head
10. The Paradise of Choice
11. Niche Culture
12. The Infinite Screen
13. Beyond Entertainment
14. Long Tail Rules
Coda: Tomorrow's Tail
Notes on Sources and Further Reading
Index
Els textos publicats en aquesta revista estan subjectes -llevat que s'indiqui el contrari- a una llicència Reconeixement-NoComercial-SenseObraDerivada 2.5 de Creative Commons.
Podeu copiar-la, distribuir-la i transmetre-la públicament sempre que citeu l'autor i UOC Papers, no en feu un ús comercial i no en feu obra derivada. La llicència completa es pot consultar a http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/es/deed.ca.